大数据+互联网:传统农业如何做到农商互联、以产定销

随着电子商务、物流行业的发展,以“以销定产”为特征的“订单农业”正不断兴起。

所谓的订单农业,是指农户根据本身或其所在的专业合作社、乡村组织同农产品的购买者之间先行签定订单,然后组织安排农产品生产的一种农业产销模式。与传统农业先生产后找市场的做法相比,订单农业以市场产量决定生产数量,可以有效避免农产品的盲目生产。

作为一种新型的农业生产经营模式,订单农业是一种高度商业化、高度现代化、高度科学化的产业,其发展离不开大数据、互联网、物联网的支持,因而也催生了大批“大数据+农业”的互联网公司。

贵州福农宝农业科技有限公司(以下简称“福农宝”)便是这样一家公司,其利用大数据与互联网,打通农业生产与商品流通渠道的信息壁垒,使农商互联,从而实现农产品的以销定产,重塑农业产业链。

△福农宝专家咨询服务

专家到农户的一对一咨询服务

在贵州福农宝农业科技有限公司总经理陈顺刚看来,要实现以销定产,得先从提高农产品产量做起。

“贵州农业规模小,农业布局散乱,不具备成本优势、产量优势,这样的农产品通常很难卖出去。”福农宝总经理陈顺刚向记者介绍,在他看来,由于不具备规模优势,贵州农产品在市场上难以与省外农产品形成竞争优势。而针对于此,福农宝的做法是:

一是以互联网为载体为农户提供一对一的专家服务。据陈顺刚介绍,由于我国大多数农民知识水平低下,对科学种养殖方法掌握不够,农产品种植常出现大面积损失的状况。而现有互联网专家服务平台,又存在专家素质良莠不齐、答案标准不统一、无专业团队落地指导实施等实际问题。专家质量的良莠不齐、服务针对性不强,导致很多农业在种植农产品过程中无法找到相应的解决方案,农产品质量低下。

△专家田间指导

基于此,福农宝组建了省市级农业机构院士、区县级农业局、土肥站专家等云专家服务团队,以福农宝APP为载体,为农户提供一对一的免费咨询服务,帮助农户解决种养殖难题。

“比如说你是种韭菜的,他是种中药材的,你有问题,可以拍照片上传到APP在线咨询专家,专家端的专家看到你的问题就会给你提供一对一的指导服务。”陈顺刚说道。

二是利用线下的农村服务站提供测土配肥服务。长期以来,我国农村由于盲目施肥,土地质量恶化,农产品生产成本增高。基于此,福农宝在农村搭建了农村服务站,为农户提供测土配肥服务,帮助农户改善土壤状况,降低农产品生产成本,帮助农民稳定增收。

△福农宝农村服务站,提供测土配肥服务

“比如在贵州的榕江,我们会帮农户把土壤取出来,测算氮磷钾的含量,然后根据的土壤含量添加相应的有机素,改良土壤的同事帮助农户用最低的成本作出做大的产量和产值。”

线上线下双渠道的结合

而在销售端,福农宝则打破以往经销商层层流通的销售模式,通过搭建网上商城、与新兴电商合作,与供销马车队合作团餐配送、大型商超等线上线下相结合的双渠道模式销售农产品。

“贵州农业散乱,种植规模小,品牌效应小,生产质量的低下反馈到销售渠道上,是渠道的难以打通。”

而福农宝通过从生产基地到销售终端的端对端销售,为农户农产品的持续销售搭建了渠道。这样的销售模式减少了流通环节、降低了流通成本,有利于打造农产品在市场上的价格优势。

“贵州农产品的销售渠道少,在市场上较少为消费者所知,往往出现今年种这个明年种那个的情况,通过这样以订单反哺农产品生产的模式,可以很好的改善这样的问题。”

而为了打造农产品品牌的持续影响力,福农宝还在农村建立自动分拣中心,从产品分拣、产品包装、产品设计等方面打造农产品品牌,帮助农户售卖农产品。

“比如说我们在关岭,关岭的火龙果质量不错,但它没有品牌,那我们现在就跟当地政府合作,从产品、物流、包装、销售等方面帮它做标准。”

△关岭火龙果

基于数据基础之上的连接器

从专家服务、测土配肥的种植端指导到网上商城、团餐配送的销售终端,再到包装物流的品牌设计,可以看出,福农宝想做的其实是打通农业生产过程中的整条产业链。

就如陈顺刚所说的,“我们对福农宝的定位是一个核心,四个连接”,即以农户为核心,连接农资企业、农业专家、金融机构以及市场四个主体,通过这样的连接,将农业生产的整条产业链打通。

而依托于大数据、互联网,在整个产业链条上,都伴随着福农宝对农业信息的数据采集。

据陈顺刚介绍,从农业生产的前端农产品种植到中端销售时的市场订单,再到末端的农产品销售记录,福农宝都会对这些农产品生产、销售数据进行采集,这些不断采集沉淀的农业大数据可以帮助农户“以销定产”,避免生产浪费;同时,这些数据还可以做农户贷款风控分析,帮助农户贷款。而在政府工作方面,这些数据同样效果显著。

“比如,我们可以帮助政府规划农产品种植布局、监控农业发展状况、制定精准扶贫等政策。”

△福农宝农业大数据平台

开始于2016年,如今,2年过去,福农宝已经连接了全国74个上到院士工作站、下到县级农业局的专家团队近400名成员;发展了3000多个乡村经纪人,采集农户数据16000余条,土壤数据50000余条。下一步,福农宝将继续深耕此模式,将模式跑通后复制到全国。

一个核心,四个连接,福农宝打造的一个基于数据基础之上的连接器,在农产品生产、农产品销售、政府政策制定等方面发挥了不容忽视的作用。未来,这些不断累积的数据能量给传统农业带来的变革值得期待。

编辑:南洋

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